Por Juliana Albuquerque
Sob supervisão de Érika dos Anjos|
O programa Contracapa, no ar a partir de hoje (12), recebeu o Administrador e Mestre em Administração, Alexandre Chiacchio para falar sobre seu livro sobre o mercado B2B. Na entrevista, Chiacchio contou sobre sua carreira na área, que teve início na Xerox do Brasil, onde entrou como estagiário e que, segundo ele, foi sua grande escola.
Chiacchio citou as expertises necessárias para um vendedor desta área e ressaltou a importância do profissional de venda B2B de Alta Performance, de saber atuar como consultor e construir com o cliente uma relação de confiança.
“O vendedor de serviços B2B, vendas complexas, tem que ser um profissional consultivo. Ele tem que entender muito bem o seu negócio, o seu produto, o seu mercado, tem que ter uma visão holística e ampliada das organizações. Ele tem que ter essa capacidade porque as vendas B2B são baseadas em relações e confiança”, afirmou o Administrador.
Alexandre falou sobre sua trajetória profissional e sobre sua decisão de sair das vendas e passar a ensinar sobre o mercado de B2B em educação corporativa:
“Quando estava morando no Canadá, pensei: eu voltar para o Brasil, mas eu não vou voltar para o mercado. Vou abrir um negócio e eu quero ajudar as instituições de ensino superior a pegar esse dinheiro que está na mesa em B2B,” contou Chiacchio sobre como planejou seu futuro.
Confira a entrevista na íntegra que está disponível para visualização no nosso canal do YouTube através deste link.
